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酒店恢宏的现代中式建筑在夕阳下显得气派非凡，门口身着笔挺制服的门童恭敬地为其拉开车门。
他比约定时间早到了半小时。
行政小陈早已在大堂等候，快步迎上来低声汇报。
“李总，都安排好了。‘松山湖’包间，菜单按最高标准定的，酒水按您吩咐，备了茅台和两瓶波尔多拉菲古堡。刘总那边刚来电话，说他们已经从深圳出发了，大约七点十分到。”
李言点点头，在小陈和酒店客户经理的陪同下，先来到包间检查。
包间极大，装修极尽奢华。
巨大的圆桌铺着洁白的桌布，中央是精美的插花，水晶吊灯折射出温暖的光芒，墙上挂着意境悠远的水墨画，一侧是巨大的落地窗，窗外是静谧的松山湖景。
餐具是精致的骨瓷，酒杯是晶莹剔透的水晶杯。
“李总放心，我们安排的几位女士都是专业的，很会调节气氛，人也绝对漂亮，已经在休息室准备了。”客户经理赔着笑脸低声道。
李言“嗯”了一声，不置可否。
他知道这种场合的规则，但他心里清楚，今晚的主角不是这些姑娘，而是接下来的对话。
七点整，刘总，也就是MTK代理商的电话来了，说已到楼下。
李言整理了一下西装领带，亲自到酒店大堂迎接。
电梯门打开，刘总率先走出来，热情地与李言握手。
他身后跟着两位男士。
一位约莫四十多岁，戴着金丝眼镜，身材微胖，穿着合身的商务休闲装，一看便是技术管理出身——这应该就是王总监。
另一位年轻些，三十出头，提着公文包，像是助理或随行工程师。
“李总！久等了久等了！这位就是MTK总部的王总监，这位是王总监的同事，林工程师。”刘总热情地介绍。
李言立刻上前一步，身体微微前倾，双手握住王总监的手，力度适中，笑容真诚：“王总监，久仰大名！非常感谢您百忙之中赏光，一路辛苦了！”
“李总太客气了，刘总一直说您是年轻有为，今日一见，果然名不虚传。”王总监的握手短暂而有力，说话带着台湾腔，客气中保持着一点距离感。
寒暄几句后，李言引导众人前往包间。
一路上，他并不过多谈论业务，只是介绍着酒店的环境，闲聊着东莞与深圳的天气，态度不卑不亢，却又处处透着尊重。
进入包间，奢华的环境让王总监眼中也闪过一丝不易察觉的欣赏。
分宾主落座，李言自然地将主位让给了王总监。
穿着旗袍的服务员开始上前菜。
菜式极尽精致，冰镇三头鲍配鱼子酱、金牌吊烧鸡、宫廷黄焖大群翅……每一道都价格不菲。
酒过三巡，菜过五味。
茅台醇厚的香气和拉菲复杂的果香在包间里弥漫。
几杯酒下肚，气氛明显热络起来。
这时，在李言的示意下，客户经理领着七八位衣着时尚、妆容精致、身材高挑的年轻女孩走了进来。
她们显然训练有素，落落大方地微笑着，在客户经理的安排下，自然地坐到了各位客人身边的空位上。
一位最漂亮、气质也最出众的女孩，被安排坐在了王总监旁边。
她并没有过分殷勤，只是得体地微笑着，为王总监斟酒布菜，偶尔低声说一两句俏皮话，逗得王总监哈哈大笑。
刘总和林工程师身边也各有陪伴，席间的气氛顿时变得更加轻松和活跃。
女孩们很懂得如何调节气氛，既能参与话题，又不会过分抢戏，劝酒更是高手，让酒桌上的节奏变得非常舒服。
李言知道，火候差不多了。
他举杯敬向王总监：“王总监，我再敬您一杯。说实在的，我们星辰电子能走到今天，离不开MTK稳定的芯片供应。你们的技术，才是我们这些终端厂的基石。”
王总监心情颇佳，举杯碰了一下：“李总过谦了。你们星辰最近势头很猛啊，我们在台北都略有耳闻。能把功能机做出这样的差异化和销量，很不简单。”
“都是市场给饭吃，也是被逼出来的。”
李言放下酒杯，语气变得稍微正式了些，“不瞒您说，王总监，我们现在的日子虽然还行，但我这心里，一直是战战兢兢，如履薄冰啊。”
“哦？李总何出此言？你们现在可是风口上的明星企业。”王总监推了推眼镜，眼神里多了一丝探究。
“功能机的天花板，肉眼可见。”
李言身体前倾，声音压低了一些，仿佛在分享一个秘密，“硬件同质化越来越严重，利润越来越薄。未来的天下，一定是智能机的。iPhone已经指明了方向，Google的Android系统也开源了，大势所趋啊。”
王总监点点头，这话说到了他心坎里，看向李言的神情明显有些不一样了：“李总眼光很准。智能手机确实是下一个兵家必争之地。”
原本以为今天被代理商带着认识的这个什么李总，只是为了攀附交情，好让如今的采购价格能够优惠一些。
没想到这个做功能机的星辰公司，这位年轻的过分的李总，竟然有这样的远见跟思考！
要知道，这个时候的安卓也好，或者iPhone也好，其实在国内没有那么出名。
iPhone还好，手机行业的人们也许会关注一下。
但是安卓系统，如今刚刚开源，对于市场上的人们来说，还远没有如此的关注度。
此时的李言看向王总监，立刻抓住话头说道。
“所以我才焦虑。我们这些下游厂家，核心技术都掌握在你们这样的上游巨头手里。未来能不能活下去，就看能不能跟上技术的迭代。尤其是MTK的智能机平台，什么时候出来，什么样子的，能不能第一时间拿到……这直接关系到我们星辰电子的生死存亡。”
他这番话，既捧了MTK，又点明了自己的困境和需求，说得极其诚恳。
王总监沉吟了一下，他身边的女孩适时地给他盛了一碗热汤。
他慢慢喝了一口，才缓缓说道：“李总的心情我能理解。公司确实在投入大量资源研发智能机解决方案。但这其中的难度，远超功能机。不仅仅是基带和AP集成，更重要的是软件生态、功耗控制、散热设计……方方面面都是挑战。”
“这个我绝对相信。”
李言立刻接话，“MTK的技术实力毋庸置疑。我们不敢奢求能参与核心研发，只求能做一个忠实的、反应快速的合作伙伴。王总监，您看，像我们星辰这样的公司，有没有可能，在未来贵公司的智能机平台推出时，成为大陆第一批的合作伙伴？”
这才是今晚的核心问题。
刘总也屏息凝神，等着王总监的回答。
王总监没有直接回答，反而问了一个问题：“李总，如果拿到平台，你们打算怎么做？继续走你们现在这种下沉市场的路线吗？”
李言早已准备好答案：“下沉市场是我们的根基，但我们绝不会只做低端。我的想法是，用智能机的体验，打功能机的市场。”
他继续阐述：“MTK的平台向来以高集成度和性价比著称。我们会基于此，在外观ID、UI设计、本地化应用上做深度创新，打造出让二三线城市用户也能买得起、用得好、觉得有面子的智能手机。我们要做的是普及者，而不是曲高和寡的炫耀品。”
这个定位显然让王总监有些意外，又觉得很新颖。
他沉思片刻，说道：“李总的思路很清晰。第一批合作伙伴的选择，总部会非常慎重。通常会考虑几个因素：出货量的承诺、技术消化能力、资金实力，以及是否与MTK的战略方向契合。”
李言心中一亮，知道有门：“出货量请您放心，我们现在功能机的渠道和能力，就是最好的保证。技术方面，我们已经在组建团队研究Android系统。资金……只要项目靠谱，我们愿意投入。至于战略，我认为帮助MTK平台快速占领最广阔的市场，就是最大的战略契合！”
这番话有理有据，充满了自信。
王总监终于露出了今晚最真诚的一个笑容：“李总果然是做大事的人。这样，等我回去，可以把星辰电子的情况向总部产品委员会做个汇报。你们也可以准备一份更详细的公司介绍和技术准备材料，通过刘总转交给我。”
“太感谢您了，王总监！您这可是帮了我们大忙了！”
李言心中一块大石落地，虽然还没拿到正式承诺，但已经打开了最关键的那扇门。
他立刻举起酒杯：“我敬您！一切都在酒里了！”
接下来的气氛更加融洽。
李言不再多谈业务，只是劝酒布菜，谈笑风生。
王总监也彻底放松下来，和身边的女孩玩起了骰子，笑声不断。
宴席持续了近三个小时才结束。
李言让服务员拿来账单，总计消费两万八千余元，其中酒水占了大头。
他眼都不眨地刷了卡。
他将王总监三人送到酒店门口，代驾早已安排好。
临上车前，李言对刘总使了个眼色，刘总心领神会地从车后备箱拿出两个准备好的礼品袋，里面是两部顶配的星辰S2工程样机和两条中华烟还有两个较为沉重的礼品盒，看似不经意地放到了王总监和林工程师的车后座。
“王总监，一点东莞的土特产，不成敬意，路上解闷。”李言笑道。
王总监显然对这种“土特产”很满意，笑着摆手：“李总太客气了。今天聊得很愉快，回去保持联系！”
目送他们的车远去，李言脸上的笑容慢慢收敛，恢复了平静。
夜晚的凉风吹散了些许酒意。
白酒的反应此时已经在肚子里翻江倒海。
但是没办法，李言现在的地位不够，还没有到那种自己想喝就喝，不想喝就不喝的地步。
刘总凑过来，低声说：“李总，放心吧，王总监这边基本没问题了。他收了东西，就代表事情成了一半。后续我跟进就行。”
李言点点头，拍了拍刘总的肩膀：“刘总，辛苦了。中间该有的费用，你直接跟我提。”
“哎呦，李总您这就见外了，咱们合作这么愉快……”
寒暄几句后，刘总也乘车离去。
李言独自站在酒店门口，点燃了一支烟。
霓虹灯照亮他年轻却已显沉稳的脸庞。
今晚这场花费近三万元的盛宴，仅仅是一个开始。
它为他敲开了MTK总部的大门，为星辰电子在未来智能机大战中抢得了一个潜在的先发位置。
这笔投资，在他看来，价值连城。
他深吸一口烟，吐出淡淡的烟雾，目光投向远处灯火通明的工业区。
那里，是他的现在；
而刚刚驶离的那辆车所通往的未来，才是他真正想要征服的星辰大海。
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