天才一秒记住本站地址：[黄易小说]
http://www.huangyixiaoshuo.info/最快更新！无广告！
但当李言亲自将一台工程样机递给他，让他感受了外壳的漆面、体验了双扬声器的威力后，钱总的表情从漫不经心变成了严肃。
“李总是吧？你这机器…有点东西。怎么代理？”
当李言报出批发价和广告支持方案后，钱总几乎没有犹豫，当场拍板：“HUB省代，给我做。我马上让财务打定金，第一批先发3000台！”
他敏锐地意识到，这绝不是普通的山寨机，而是一个能冲击现有市场格局的“爆款核弹”。
李言立刻带上这位老板来到一旁的桌前开始详谈，虽然现在已经看到了效果爆炸的苗头，但是总代理级别的订单，还是得李言亲自来商谈。
天语、金立的区域经理此时正在展会一旁聚在一起聊着天。
起初，他们的销售人员在展会上看到星辰的模特战术，还嗤之以鼻：“歪门邪道，产品不行才搞这些花架子。”
“不过确实好看啊...这大长腿！这胸！这腰！”
但几天后，当下属的经销商开始反馈“下面很多店在问星辰的货”，甚至有些小经销商减少了对他们产品的提货量时，他们才意识到问题的严重性。
他们立刻让市场部去买了几台星辰S1回来拆解研究。
结论让他们既松了口气又感到压力：
松气的是核心还是MTK方案，并没有颠覆性的技术。
但是压力在于对方的ID设计、声学调校、软件优化和营销打法完全超出了他们的认知范围。
那种对用户体验的极致追求，是他们这些习惯于公模微改、渠道压货的传统品牌从未想过的。
他们连夜开会，紧急讨论对策。
是跟进模仿？还是降价打压？
但船大难掉头，他们的反应速度远不及星辰灵活。
而纯粹的山寨小厂就麻烦了。
这些作坊式的工厂彻底懵了。
他们还在比拼谁的价格更低时，突然杀出来一个星辰，用更高的价格、更猛烈的广告，把市场搅得天翻地覆。
“他卖638？成本得多少？他哪来的钱打广告？”这是他们最无法理解的问题。
他们唯一的应对方式就是：仿冒。
立刻开始寻找类似的镀膜工艺和双扬声器方案，试图尽快推出“星辰S2”、“星河S1”之类的模仿品，但质量和体验短期内根本无法企及。
而此时的互联网上一些关注消费电子的论坛和小杂志，开始出现讨论星辰S1的帖子：
《卧槽！发现一款神机，声音大得离谱！》
《星辰S1体验：这可能是山寨机行业的第一次“消费升级”》
《分析：星辰手机是如何通过差异化营销瞬间引爆市场的？》
虽然声量不大，但标志着星辰开始突破圈层，进入更广泛大众的视野。
但是这里面，依旧有着李言批下去的两万块钱经费的作用，其在贴吧，在各种论坛上的发力，一样在影响着手机的销量跟对外的印象。
而此时星辰电子厂内，工厂临时组建的“客服中心”，其实就是财务张姨带着两个文员，守着三部电话，已经彻底瘫痪。
电话铃声此起彼伏，从未间断。
“喂？对对对，我们是星辰手机！”
“代理？您哪个地区的？哦，河南的，我给您转接我们河南总代的电话…”
“个人买？您得去当地的手机店看看，我们这是厂家，不直接卖…”
张姨忙得焦头烂额，却喜上眉梢。
她从未经历过产品被如此疯狂追问的场面。
李言的三叔坐镇工厂，负责生产和发货。
他看着新组建的销售部不断送来的新订单，对着生产线吼着：“再快一点！仓库都快搬空了！王师傅，今天晚上加个班，双倍工资！”
第一批生产的5500台手机，在郑州展会还没结束时就已经被各地的代理商瓜分一空。
现在订单已经排到了一万台以后。
李言当机立断，从贷款中又批出一大笔钱，让三叔立刻去采购双倍的物料，生产线开始24小时两班倒！
那些最早接到李言销售团队电话、还将信将疑的代理商们，此刻肠子都悔青了。
他们先是看到了电视上密集的广告轰炸，接着又听到去郑州参展回来的同行说展会如何火爆。
一个卖着杂牌机和天语A615的湖南代理商周老板，立刻翻出之前星辰销售员留下的名片，火急火燎地打过去：
“喂！小张吗？我老周啊！长沙的！对对对！星辰S1，给我先来500台！不！800台！现款！我这就让财务打款！”
什么品牌忠诚度都是假的。
什么机器好卖、什么利润高，我就卖什么！
这是所有渠道商永恒的信条。
星辰S1肉眼可见的差异化卖点和广告支持，让它成为了渠道眼中的香饽饽。
...
当李言转战武汉展会时，他带着的三人小团队更加游刃有余。
同样的模特策略，更加熟练的销售话术。
此时，他口袋里的手机不断震动，是一条条短信：
“李总，浙江款已到，再订2000台！”
“李总，东北的王老板想谈省级代理！”
“小言，仓库又空了！”
李言看着短信，又看了看眼前熙熙攘攘、争相询价的代理商们，嘴角露出了胜利者的微笑。
成本328，批发价478，零售价638。
那看似不起眼的每台150元利润，正以每秒数台的速度，汇聚成一条汹涌的财富之河，涌入星辰电子厂的账户。
他知道，这场战役，他已经拿下了首胜。
星辰电子厂这艘搁浅已久的小船，终于被他用一款手机和一场疯狂的营销，彻底推回了大海，并且开始全速前进。
而此时李言正在武汉展会的酒店房间里，看着三叔发来的短信：“小言，疯了！库存清零！订单破3万台！催货的电话要把生产线炸了！”
李言揉了揉有些晕乎乎的脑袋，刚刚跟武汉一个实力很强的代理商达成总代协议，不免得又喝了不少酒，虽然有着手下挡了不少，但是自己还是不免的喝多了。
此时面对三叔发来的短信，李言立刻做出部署。
首先命令三叔，不惜代价扩大产能。
紧急招聘更多工人，实行三班倒。
同时，派李姐驻守关键元器件供应商，现场盯货，确保物料供应不断。
随后立即将第二批广告款打给三叔，让他不仅要在现有的省级卫视加播，还要扩展到更多地方台，形成无处可逃的广告包围网。
接下来李言打电话给李姐，严令销售团队必须严格执行“区域代理”制度，杜绝串货。
对于早期支持的核心代理商，优先保证供货，巩固同盟。
而此时在产量压力巨大的情况下，李言每天都要和三叔通话，反复强调：“三叔，速度要快，但品质底线决不能破！每一台出去的手机，都必须达到标准！”
就这样，星辰S1像一条凶猛的鲶鱼，冲进了2007年死气沉沉的山寨机市场。
它用一场结合了超前产品定义、饱和广告轰炸、深入渠道利润和疯狂地面推广的立体化战争，告诉了所有人：市场，原来还可以这么玩。
李言站在酒店窗前，望着武汉的夜景。
他知道，第一仗赢了，但战争才刚刚开始。
模仿者和巨头们的反扑，很快就会到来。
而他，已经准备好了下一张牌。
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。