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“知夏，我发现了一个问题。”
知夏一听，来到她身旁。
“什么问题？”
“你看。”何玉梅指着账簿，“今日开业，咱们铺子里购买成衣的并不多，反而是定制居多？成衣只卖了两套出去，都是在铺子里面挂着的，定制则有七套，都是展示在靠外边架子上的。”
知夏拧着眉。
“既然她们都喜欢靠外边架子上的衣服，为何不直接买？”
她今日一直在柜台站着，干着收钱送荷包的活，所以并不知道这些客人的心理。
既然展示在那些布偶模特上的衣裳卖的更多，说明展示效果是更好的。
来妮来到两人面前。
“别说直接买，布偶身上的衣裳，那些小姐们试都不愿试，好像很害怕似的。”
知夏了然，想必是没有见过这样人形布偶衣架，所以才会害怕。
可如果不用这种衣架来展示，又会影响售卖效果。
毕竟这也是铺子里的一大特色。
既然出现问题，那就要进行调整。
她想了想，看向何玉梅。
“玉梅姐，往后铺子里的布偶衣架，上面的衣服每天换着来，铺子里所有上架的成衣，超过一个月没卖掉的，可以让利二成促销出去，以免在铺子里放太久，导致布料老化变形。”
何玉梅点头。
“行，我记着了。”
知夏望着今天的几笔成衣订单。
“照这样下去，咱们家加表嫂也就四个绣娘，可能还不够。”她又想了想，写下两份招聘告示递给彩云，“表嫂，你将这两张告示，一张贴咱们云锦阁，一张贴到老街的小食铺去，如果有人问起，就让表兄他们帮忙将人带过来，咱们得尽快再招四名绣娘来。”
铺子里的事归何玉梅管，后院的作坊归彩云管，这是知夏一早就跟两人说好了的。
“都是按长工的标准吗？”彩云问。
知夏点头，“全部按长工的标准，上工之前得签契书起到约束作用，届时若有违背，直接送去衙门，届时，你要将绣庄的规矩跟绣娘讲清楚，上工会先试用一月，若可行，接着用，若你觉得这人不成，直接辞退就好。”
“行，那我先将这两张告示贴了。”彩云说完，拿着告示出了门。
交代好这些，即将到晚饭的饭点，外面闲逛的人少了很多。
自从码头这边开了夜市，茶馆酒肆，还有部分小吃和酒楼会开到戌时才打烊，成衣铺子知夏是没打算夜里开门的，申时一过基本就可以关门回家了，夜里也基本不会有人过来买成衣。
……
一回到家，知夏就来到赵玉珍面前，神神秘秘的问。
“娘，你猜猜成衣铺子今天开业进账多少？”
赵玉珍往她的方向看了眼，“我又不是神仙，我咋能猜到你赚了多少？”
知夏嘿嘿一声，在她面前坐下。
“今天卖了两套成衣，七套定制，再加帕子、香囊和抹额，近七十两呢！”
赵玉珍满脸诧异。
“这么多？”
知夏满脸得意，“别说你惊讶，我自己都觉得惊讶，今天是开业第一天，如果码头客源稳定，哪怕以后稳定后每天只能赚三十两，一个月就是九百两，一年就是一万零八百两，除去成本和人工，至少能纯赚一万两，到年底，你投入的一百两就能变成一千两了。”
她说着，激动的竖起一根指头。
赵玉珍一听，心底讶异。
“咱们家两个食铺和豆腐摊，林记食铺现如今生意好了点，三个铺子加起来一个月也才五六十两进账，一年就是七百二十两，这样算起来，远不如你这一个成衣铺子赚的多。”
果然，女人和有钱人的钱还是好赚不少。
知夏挽着她的手臂。
“你别看我只这一个铺子，从桑田、蚕场、作坊到成衣铺子，我可是花了不少心血的，筹备了一年半才将铺子开起来呢。”
转而又说，“你现在手里头不是存下一千多两了吗？可以到县城开分铺啊。”
见妹妹又在忽悠娘，五福已经见怪不怪，仍旧一脸淡定的给弟弟制作木马。
赵玉珍摇头，“贪多嚼不烂，眼下平安才刚刚学会走路，镇上三个铺子就将你爹和大哥还有赵家几个表兄都耗在那儿了，再开分铺，让谁管去？”
知夏想了想。
“娘，我觉得你可以让大哥去锻炼锻炼了。”
赵玉珍犯愁，“我也没说不让他锻炼，关键还能卖点啥呢？总不能又是食铺吧？”
“能干的行当多着呢。”知夏咂咂嘴，双眼亮晶晶的，“娘，你觉得海味行如何？”
赵玉珍从未觉得女儿如此不靠谱过。
“自己馋就直说，海味行可没你想的那么简单，咱们这里距离海边十万八千里，得先从最快捷的路线开始规划，再到海味运输，咱们又没技术，中途死了的话，钱全打水漂了，可没本钱这么折腾。”
“咱们手里头银钱有限，玉石珠宝肯定也是不行的，脂粉行没经验又干不出特色。”她想了想，“要不酒米行？”
赵玉珍看向她。
“酒米行？”
知夏点头，“民以食为天，南镜百姓大多处于温饱阶段，粮食是百姓家里最大的消耗了，这个买卖永远不会过时，去年咱们家就有卖粮食的经历，虽然最后被雄狮帮的人打断了，但并不代表咱们就不能做。”
赵玉珍点头。
“这个倒是可以，只不过粮油铺子竞争大，涉及的利益也大，咱们现如今又没有背景，到时候恐怕会有不少麻烦找上门。”
“那花果行呢？”知夏津津乐道，“我之前种下的果树，今年全都开了花，寻思到时候先尝尝树上的果子做好记录，明年再将同品类的挨个进行嫁接，看是不是能有惊喜。”
“你这就跟赌博似的，也不知道能不能成。”赵玉珍说，“不过可以试试，要真能培育出好吃的果子，肯定是不愁卖的。”
知夏展颜一笑。
“就是这样说，那些大户人家为了口吃的能一掷千金，但凡咱们能培育出来一样口感好的果子，都能大赚一笔。”
赵玉珍也认同。
“果树这事靠谱。”
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