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露西亚趁机让人展开我们的染布,银紫光在阳光下凝成圣像的轮廓。她高声说:“真正的光流会讲故事,仿品只会骗人。” 她指着光流在布上画的薰衣草田,“我们的染布能让你们看到香料生长的地方,仿品能吗?”
绿衫精灵突然在林砚耳边蹦:“检测到‘信任修复’成功!光流的圣像光效比官员的判决还管用 —— 贵族们现在愿意多付一成价钱买我们的布,说这是‘诚实的溢价’。”
解决了仿品风波,林砚立刻让苏茉调整采购计划。光流在南海地图上画了个新航线,绕过中间商直接对接龙涎香农户:“我们预支明年的定金,让他们扩建仓库防台风。” 苏茉在账本上圈出数字,“虽然今年成本高了,但明年能直接从农户手里拿货,价格能降两成,还能保证供应。”
砚衡在船舱里抓着龙涎香玩,光流顺着他的指尖爬,在南海地图上标了个 “新产地”。林砚让人按标记去找,果然在附近的小岛上发现了未被开发的龙涎香 —— 农户说这是台风把种子吹过去长出来的,光流在香脂上画了个笑脸,说明品质和老产地一样好。
“这是‘危机里的生机’。” 沈知意抱着砚衡站在新产地,看着农户们采收龙涎香,“要是没台风,我们永远找不到这个新产地。” 光流在她腕间画了个摇篮,“砚衡说这里的龙涎香更适合做婴儿布,以后我们的‘传家染谱’可以添新页了。”
船行至拜占庭分号时,露西亚正带着学徒修改染法。光流在圣像画的光晕里加了龙涎香珍珠,衣纹用没药紫雾勾勒 —— 教会的教士来看时,指尖刚碰到布,光流就凝成个十字架:“这光流是懂信仰的。” 教士终于点头,“可以在教会的慈善活动中用这种布,给孤儿做衣服。”
砚莎举着新染的布跑过来,上面的十字架周围绕着波斯花纹。她笑着说:“光流说不同的信仰能像花纹一样缠在一起。” 她把布递给孤儿们,孩子们立刻把布贴在脸上,“你看,孩子们才不管什么教派,只知道这布又软又香。”
绿衫精灵突然惊呼:“‘信仰融合染法’诞生!光流能把不同文化的符号融在一起,比单纯的迎合更有力量 —— 这布在教会和贵族圈都能卖,市场比之前大了一倍。”
此时秦桑派来的伙计带着好消息上船:“关外的部落接受药枕布了!” 他展开染着部落图腾的布,“砚桑按砚衡画的图腾,在布上绣了部落的祖先像,部落首领说这是‘祖先的恩赐’,不仅取消了禁令,还订了一百个药枕。”
伙计还带来了砚桑的小账本,光流在上面画了个小算盘:“秦掌柜说砚桑现在能算出部落的用量了,还知道按季节调整艾草比例 —— 冬天多加三成,夏天少加一成,比老账房还准。”
大食商队看到我们的新航线后,主动派人来和解。商队首领指着光流画的贸易网:“我们可以一起用新航线运货,你们出染布,我们出骆驼队,利润分成。” 他看着砚衡抓着龙涎香,突然笑,“这孩子比我们懂生意 —— 合作总比对抗好。”
林砚让光流在合作契约上画了个 “共” 字,还标了 “风险共担”:“以后再遇到台风,我们一起垫钱帮农户;遇到仿品,我们一起去揭发。” 首领握着林砚的手,光流在两人中间凝成金紫色的光带,比之前粗了一倍。
苏茉的账本上终于又泛起亮色。光流在上面画了个成长的树:树根是南海的龙涎香,树干是大食的运输线,枝叶是各地的分号,每个分号旁都有个小娃娃 —— 砚安在中原、砚莎在波斯、砚桑在青州、砚衡在南海,露西亚的名字旁也画了个小娃娃,说明她已被当作家人。
“这才是真正的贸易网。” 林砚望着舱壁上的光流树,“不是用利益串起来的,是用解决麻烦的信任串起来的。” 他摸着砚衡的头,小家伙正抓着露西亚的手,光流在他们指间凝成朵花,“就像这些孩子,不管来自哪里,只要心在一起,就能把手艺传下去。”
离开拜占庭时,广场上的光流树已长得枝繁叶茂。林砚回头看了眼分号,露西亚正带着砚莎教新学徒染布,光流在她们周围画了个大大的 “家” 字。他突然明白,所谓 “传宗接代”,不只是守住血脉和手艺,更是在遇到麻烦时,有人愿意和你一起解决;在开辟新路时,有人愿意和你一起前行 —— 这些人,不管有没有血缘,都是家人。
绿衫精灵的粉光裹着光流树转了圈:“下一站要去非洲啦!光流说那里的乳香能和龙涎香融出更厉害的染法,砚衡已经在学非洲话了 —— 这孩子要带着新手艺,去开新的分号咯!”
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