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顶级机构天然受追捧，用不着；垃圾机构，没有顶级项目。
目前市场上唯一的案例：明星项目小黄车，正在筹备新轮次融资。其早期投资方金沙创投，利用跟投权，设立专项基金。
LP想要投资这期专项基金1000万，需要先投资他家主基金300万，为此该机构创始人，被广泛诟病过于强势。
而深源首期主基金，门槛是1000万，2000万才有优先认购权……
所以，尽管林图南用文字游戏软化事实，但在场全体LP，发自本能的抗拒——这不合规矩。
徐太太吵闹无果愤然离席，她的理财经理毫无阻拦，紧随其后陪着笑脸道歉。
戴金劳的中年男人也走了，放话：日子还长，十年、二十年，我有钱随时能投资，你家也最好年年都有明星项目！
“请您保管好。”
深源法务总监，守在会场门口，将一份份‘保密协议’，交给一位位退场的LP。
天下没有不透风的墙，挡不住风声传播，但能防住细节条款外泄。
谢可逸和林图南对此早有心理准备，排除非目标客户就是了。片刻骚动过后，签到桌上的保密协议，还剩三分之一薄厚。
许可语好奇发问：“Ella姐，谢总一直这么强势吗？”
“我之前，没跟谢总共事过。”法务总监礼貌微笑。
许可语叹口气，很感慨，原来小机构募资这么艰辛。
金劳中年男土归土，却一针见血说出本质：除非盛创这个项目后续大爆，让LP吃足肉——要不然谢可逸的招牌就毁了。
又过将近一个小时，会议结束，剩余LP也陆续退场，神情各异都不轻松。
“林总，如果专项基金，每个月能开一次项目会。我这边能投5000万，主基金2000万+专项基金3000万。”
来自某新媒体广告上市龙头公司的董秘，留到最后，跟谢可逸、林图南二人，进入会议室隔壁的小单间，细声慢语讲条件。
消费品牌始终是广告投放的最大金主，盛创这类直播带货的数据，对他家来说很有价值。
5000万全当技术咨询费用了。
深源这支专项基金，投的直播电商项目越多越好，无需内部经营的精确数据，每月追踪大致趋势方向即可。
此外留下的LP中，几家意向度最高的，基本都是如此。
全部为公司、机构的专业投资者，安稳坐等排队上前，逐一进小单间，细细勾兑利益。
专项基金规模4亿，杭城的引导基金要1.5亿份额，深源管理团队至少需要出资5000万。
剩下2亿份额，能以配货形式，为主基金扩募1-2亿就算符合预期。
轮流聊到下午两点多，一位中年女人和同伴走进小单间。
自我介绍叫丁颖，君泰证券财富管理部门，专门为一些高净值个人客户理财。
“我的这位客户是明星，她正在横店拍戏，实在没时间来现场，想通过电话跟我们聊几句。”
她边解释着，边打开微信，展示照片：“我刚给她传过去保密协议，已经打印出来，签完字了。”
“当然，李泠女士人气很高，也请谢总和林总，帮我们保密。”
李泠，照片放大保密协议上的手写签名，笔迹秀气。
谢可逸喝口水，林图南坐在旁边点头，两人状态还挺轻松的，默契对视一眼。
风口在哪儿钱就在哪儿，这些年风投行业火热，不少明星愣头愣脑冲进来。
这群人手里现金流是真的强。
特别几位顶级女艺人，纷纷以身入局，要么舍命对赌上牌桌，要么施展交际属性，跟着大佬一起玩……
“坦诚地说，我认为今天，大家对于专项基金+主基金的质疑在于，专项基金是不是给主基金填坑的？”
趁着等待语音电话的功夫，丁颍直言不讳点明核心问题。
刚刚已经回答过很多遍这个问题，谢可逸解答：“主基金的重点投资项目，已经基本锁定了，我们会在新零售、硬科技两个方向发力。”
“那么对于专项基金……”
丁颍话说到半截，被同事出言打断，语音通话接通开扩音。
“谢总、林总，你们好，我是李泠……很抱歉没办法去现场，额外占用你们的时间……”
李泠在电话那头客气打招呼，然后跟丁颍简单对接情况。
谢可逸被林图南戳了戳胳膊，偏头看向他面前的手机，百度界面显示着大明星的词条。
看起来没有丁颖说的那么火……
“ok，我们继续聊，对于专项基金，我们作为市场化LP，是不是可以有更多保障？”
“杭城国资会承担优先资金，深源的出资承担中间层缓冲垫，这支基金的‘反脆弱性’无需担心。”
“呃，反脆弱性就是抗风险性。国资LP只追求保本，把他们的收益让渡出来给我们。”丁颖朝着电话代为解释。
她的明星客户真不懂这些黑话，大家可以简单点。
谢可逸和林图南调整方式，尽可能浅显说人话。
毕竟强势归强势，明码标价做生意，并非拎刀宰猪。
李泠安静旁听，偶尔插话问几句，大差不差都在关键处，不傻。
“现在的情况就是，专项基金大概率能赚钱。”
她基本了解情况后干脆说：“但据我所知，目前盛创的估值在2个亿左右，而整个专项基金的募资规模就4个亿了。”
“那么它未来的股价要涨到多少，专项基金持有多少股份，我作为投资人才能收回本钱？”李泠很不客气。
按照专项基金持有盛创20%股份计算好了，极端情况下，盛创要20亿估值，LP才堪堪保本稳赚。
至于投资没有稳赚的说法……
没有稳赚，大家伙脑子有病，跟你在这儿玩强行绑定投资？
今天现场提前走掉的大部分LP，本质原因就在这里。
——盛创是个好项目，但还没有好到，足以令大家看到稳赚希望。
只不过，到场到的LP或多或少懂点行情，会考虑到盛创的高速增长预期，以及谢可逸个人品牌效应，没必要把这个逻辑挑明。
李泠完全不懂这些，说起来毫无负担。
电话那头背景音，传出经纪人催促下楼去片场。
“谢总，我这人说话比较直接，您别见怪。”
她进一步直言：“我们可以算一个合适的估值，您直接转给我一点盛创的老股。简单点，别那么复杂，钱直接到您个人手里，比专项……”
“咳咳咳，那个，李女士，您先忙！我们回头再聊。”
丁颍一瞬间心底发凉，用力咳嗽着，猛地把手伸向手机，然后捞了个空。
李泠这话在风投业内，基本等同指鼻子骂人，你不就是想把投资人的钱，装进自己口袋里么。
道理是这样的，出来混，谁不是为了赚钱！
但深源是一家崭新的机构品牌，谢可逸是业内最好的第三代投资人之一，这都不仅仅是砸他饭碗，而是往他脸上泼屎……
“李女士，您所说的这个项目，预计下月中旬进行A轮融资。”
谢可逸攥着电话：“这个项目，目前直播带货场均交易额500万。”
“刚刚啊，我已经在现场展示过了，丁颖总可能没跟你说，你可能也不知道。”
他语气平静：“以它的数据增长，下轮估值会是8亿元。”
电话那头李泠没听懂，但敏锐感觉到，好像说错话了。
丁颍脸色变幻，强行挤出个难堪笑脸，张了张嘴发不出声音。
场均交易额500万，到下个月中旬，按照40场直播计算，总交易额2亿，最多给三倍6亿估值到头了。
再往上虚高全都是泡沫，有价无市，没人会投的……
“行了，你先忙吧……”
谢可逸正要挂断电话。
“李小姐，我朋友手里有一点盛创的老股，20亿估值便宜转让给你！”
林图南忽然站起身，摁住他肩膀，要过电话说：“签对赌，半年之内盛创估值不到20亿，我朋友原价回购。如果到了20亿，你需要按照30亿的估值，补差价。”
“我用两套深圳湾一号的房产，帮我朋友做担保，写进合同里！”
电话那头寂静无声，丁颍用力踢了一脚身旁的男同事。
后者不得不硬着头皮站起来，开口打圆场，李泠尴尬说声再见挂断电话。
“那个，林总、谢总，非常不好意思，我家这个客户她确实……”丁颖想要道歉解释。
林图南摆手打断：“我会给你家老板打电话，包括你这位客户，以后不要做风险投资了。”
“林总！我觉得您这样讲特别不合适，无论是8亿估值，还是20亿估值对赌，非常不专业，我们都知道这不现实。”丁颖瞬间变脸。
以李泠刚刚说的那番话，加上她明星身份的影响力，一旦传出去，以后大概率真就没法做金融投资了。
哪家机构都怕被她整这样两句的指控……
丁颖只能想办法反制，暗示林图南说的内容同样很冲动，传出去了难免让人怀疑，深源宰外行的高净值LP。
“谢总，大家都是同行，我们都是懂规矩的。今天这件事确实是我们的问题，我回头，立刻给您联系两家优质的机构LP。”
言语间暗暗威胁，又直白许诺好处。
丁颖眸光闪动眼巴巴地，盯着始终平静如常的谢可逸，真诚补救。
“你说的是你的规矩，30天后，盛方创界A轮融资8亿估值。”
谢可逸站起身，看向林图南，然后抬手指向窗外：“半年20亿估值的老股对赌转让，对全市场有效。”
“深源，有深源的规矩，说到做到。”
小单间房门敞开，夕阳倾洒斜照出窗。
窗外黄浦江面灿若金石，无声奔涌，静水流深。
许可语出现在门口，闻到烟味不自禁皱了皱鼻梁，看着两道并肩坐在窗边，懒洋洋拉的老长的背影。
“谢总，后面没有人了，咱们撤？”
“撤。”
“谢总，您怎么抽上烟啦？”
“林总硬给我点上的。”
“林总，你都有孩子了，抽烟无所谓，谢总还没成家呢。”
“……谢总给我点上的。”
林图南跟在谢可逸身后走出小单间。
独留许可语眨巴着茫然眼神，心想，到底谁点的烟？
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