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盛创下阶段目标,四十五天后,完成A轮融资。
投资名单已锁定,业务增长达成首阶段目标,快影与清湖、真致三家必进——唯独余航国投子基金待定。
所以谢可逸接下来要做的,只是把盛创,包装成符合国资规则的样子。
然后在这个基础上,尽量拉高估值。
初次组局面谈时,包括他自己在内,大家对盛创首阶段两个月的目标:累计50万消费用户,5000万总交易额。
后续用模型跑出来的数据大差不差,而盛创团队执行落地的结果,首秀直播单场交易额破千万……
宿桦和方知非的朋友圈喜报,可不是随便就发的。
快影锁定A轮,3.5亿估值,还是特么低了!
谢可逸心里直痒痒,后续以流量资源折价入股的价格,得重新扒拉计算器算一算。
于是,深夜跨越城区跑到高新科技园,用红糖水温暖了一下来大姨妈的周峻漫。
第二天,重振旗鼓继续上路。
然姐首秀之后的第三场直播,上架了非标农产品,当地县领导如约拍短视频宣传,并兑现市电视台新闻报道资源。
五月下旬全国各地大面积升温,冷链仓储物流经验不足。
农产品发货运输途中出现大量腐烂,赔钱、紧急调整,盛创售后团队焦头烂额。
通过程若楠公司的渠道,接入淘系菜鸟物流网络。
随后闫言与郑盛方二人,被京城相关监管单位约谈,就快影平台上线直播电商业务,做出书面解释。
经方知非从中协调,快影加急申请补办‘增值电信业务经营许可证’,并处罚金10万元。
许可证办下来之后,再对外公布处罚……
紧接着,然姐次日直播中,上架销售爆单的某款短袖,遭遇大面积退货。有热心市民向杭城监管单位,举报相关商品质量问题。
盛创的售后团队,再次遭遇高强度考验。
谢可逸紧急前往杭城,和郑盛方坐在监管单位办公室里,喝了一下午凉茶。
认罚,坚决整改!
当晚给出公示声明,盛创将联合平台方快影,共同组建品控团队。引入第三方审计公司,直接入驻供应链生产商的工厂,随机抽检商品。
解决掉这件事,谢可逸返回魔都,带着闫言和郑盛方,前往拼夕夕总部。
约见黄铮的师妹,拼夕夕核心创始高管顾婷婷,商谈跨平台合作——快影直播间购物车,直接挂载拼夕夕商品链接。
俩家平台市场定位同处下沉领域,资本定位同处企鹅阵营,业务定位无直接竞争关系……
三方沟通较为融洽。
谢可逸当即前往鹏城企鹅总部,把这份合作框架,与盛创的业务增长数据,摆到微信支付负责人的面前。
成功搞定支付接口!
盛创将尽快上线电商小程序,接入微信生态矩阵。
期间发生了点小插曲,盛创自行开发的直播电商系统,跟快影平台端直播电商系统对接时,搞出了技术故障。
双方团队互相甩锅,在微信群里骂骂咧咧吵架,差点影响当晚直播。
关键时刻,万佳低调发力,去庐州找到一家软件研发外包公司,其团队核心成员出自淘系电商业务。
又不知道施展了什么招法,从‘字节’挖来几位程序员……
谢可逸抽时间跟他们聊聊,为首的老哥自述,曾拿过企鹅程序员创新竞赛的二等奖,当年是张一铭亲自通过微博私聊,把他挖到字节的。
郑盛方听完这履历,直接就立正了,竖起大拇指连夸好哥哥麾下无弱兵!
至于如何平衡安抚,盛创原大专背景的技术团队,那就得看他的手腕了。
反正无论如何,随着业务增长狂飙猛进,然姐直播带货场均交易额稳定在500万区间。
问题林林种种的同时,谢可逸拿着这份成绩单,忽忽悠悠的,把一开始装给郑盛方看的各种资源,逐一落地变成现实。
…………
五月就这样过去,眨眼间来到六月初。
魔都进入盛夏,脚步匆匆走动间,空气都带着燥热气流。
“林总来了吗?”谢可逸背着双肩包回到深源。
前台姑娘唰的站起身应声,不过短短十余天,公司再度大变模样。
上月底,林图南如期搞定老东家,正式以深源创始合伙人身份,带领全体员工们举办剪彩活动。
重点拍摄清湖、真致等同行送来的花篮,挂到公司官网主页,忙碌此类面子宣传工程。
自此,深源创投对外竖起旗,开门营业接客!
FA带着直播电商项目来访,创始人愣头愣脑自荐3毫米芯片工艺,甚至包括拆迁户吵着要投资做LP……
不仅前台姑娘锻炼出敏捷反应,林图南也有点要神经衰弱的感觉。
“……后天可以吧?后天,我和谢总都在家……没问题,非常欢迎咱们区里能来深源做调研……好的,那先这样说。”他笑声爽朗挂断电话。
笑容转瞬消失,放下手机抬手揉着太阳穴,一时间张张嘴,不知道说点什么好。
谢可逸把两颗咖啡胶囊扔进保温杯,接满水晃了晃,坐回办公桌耐心等着。
“‘余航数字创新产业基金(余数创)’,是叫这个名字吧?”林图南从办公桌上翻找出一份文件夹。
“对,这支基金专门投资电商产业链项目。”
谢可逸略作停顿:“昨天他们开会,对盛创立项了。”
“立项通过、项目调查(尽调)、投决流程……他们这套活儿走下来,至少得两个月时间。”林图南扳着手指计算。
这还是就目前,有谢可逸把控运作,盛创积极调整姿态,达到各种标准规定。
另外还得投资条款谈判并进,不考虑后续打款交割,不发生任何意外……
也就是说,按照盛创融资时间表,‘余数创’很难准时参投A轮。
“跟快影一样的操作,在A轮融资时先锁定参投份额,后续就让他们走流程呗,随时再投进来。”谢可逸心中早有预期。
引入余数创投资,又不是为了三瓜俩枣的投资款。
主要看中国资具备的独特资源,既能直接支持盛创业务发展,还能间接抬高它在资本市场的认可度。
所以只要谈好投资条款,真正入股的时间稍微早点晚点无所谓。
继续装,让清湖和真致看到信心,顺便平衡快影,足够了。
“既然你这样想,我们是不是可以,换个思路。”
林图南双臂撑在办公桌上,肩膀宽厚肌肉明显,表情认真沉声说:“让余数创把钱投资给我们。”
“投资深源?”
“对!盛创只需要引入杭城国资股东的资源,那么只要资源到位就可以。”
林图南摊开双手:“而余数创投资盛创,也不在乎赚钱,单纯为了扶持本地产业嘛!”
“所以深源搞个‘专项基金’,余数创投资深源,就相当于投资了盛创,是不是这个道理?”他目光灼灼亮着饿狼般的绿光。
谢可逸沉默良久:“……你等等,我昨晚熬通宵了,脑子有点乱。”
他端起保温杯,咕咚咕咚灌咖啡。
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