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“我要是降到10%，他就敢要8%，没事多看看内网的行业资料，像星梦这样的中档酒店，既不是连锁，又没有上星。
以携程的风格，除非梁章建是汪海峰表哥，否则，星梦的扣点比例绝对不低于15%。
放心吧，汪海峰还会找我们的。”
徐贤国有条不紊地分析道。
他在离开前，给汪海峰留了一张名片。
“好吧，下一家是筑巢酒店，规模更小，只有40间客房。”李梓杰回道。
“下一家你来出面沟通。”徐贤国交代道。
“好的。”李梓杰也没推脱，爽快答应。
谁谈下来的商家，提成就是谁的。
徐贤国不可能带他一辈子，对方愿意，他也不愿意。
所有加入筷跑地推团队的人，目的都是想赚钱，谁肯一辈子当实习生啊。
徐贤国刚才也在观察他的表现，全程没怵场，没给汪海峰透露一丝多余的表情。
在他看来，李梓杰已有了独当一面的实力。
接下来，两人朝着下一家酒店的方向走去。
三天后，徐贤国和李梓杰再次来到‘星梦’，以12%的抽佣比例和5万精准流量为条件，成功拿下了这家酒店。
“阿杰，走，中午请你吃大餐。”
徐贤国拿着合同，心满意足地说道。
“该不会又是筷跑食堂吧？”李梓杰揶揄道。
“筷跑食堂咋了？干净又卫生，不比外面的餐厅强。”
徐贤国反驳道。
他上有五十多岁的老母，下有三岁的儿子，平时还要洗脚按摩，不省怎么能行？
钱要花在刀刃上才行！
“徐哥，我请你吧，百味阁走起！”李梓杰揽着徐贤国肩膀，向餐厅走去。
他这几天，陆续也签了几家酒店的合作，虽说规模小，大多都是经济型酒店，每个月流水不足五万块，但加在一起，提成也有两三千，请‘师傅’吃顿大餐还是没问题的。
像徐贤国和李梓杰这样的地推小组，寇震在全国部署了四千多人，无论酒店规模大小，他一家都不肯放过。
为了谈下万豪、希尔顿、喜来登等酒店，他提议与拼呗联手，最后凭借双平台的入驻合同，成功打动了品牌方。
九月中旬，短短十天，寇震从华东到华南，再到华北，硬是从携程等竞品的手里，抢走了一万多家中小酒店的合作权。
在产品端，筷跑还推出了‘钟点房’预订，进一步提升了入驻酒店的单日流水。
携程被打得节节败退，市场份额一口气缩水了8%，梁章建和李彦洪的联手，瞬间成为了行业笑话。
陈延森起初还关注了两天，后来见裴毅在章旭豪、单嘉伟和梁昌林三人的配合下，正有条不紊地在携程的腹地争夺市场份额。
便将这场OTA大战抛到了脑后，转而把精力投入到橙子手机的新品筹备工作中。
森联资本四处树敌的行为，被人私底下称作“行业搅屎棍”！
它的触角伸到哪里，哪个行业就要鸡犬不宁。
但森联资本的扩张，对普通打工人而言却是件好事。
就拿酒旅行业的从业人员来说，以前大多没有加班费、季度奖。
在筷跑全面进军该行业后，各家企业老板为了留住人才，不得不提高待遇。
虽说工作日依旧没有加班费，但周六加班开始给报酬了，尽管只有一倍工资，总比没有强。
……
……
9月22日，森马在线推出了首款保险产品——运费险！
并开始在拼呗的腰部及头部商家中，开展小范围的内测活动。
每票保费0.8元！
用户付费购买后，若遇到货不对板的情况，可申请退货并获得8元的快递补贴，从而抵消退货费用。
在商家端，平台定向邀请了1000家入驻商户开通“运费险”服务。
由商家支付保费，为用户承担这笔费用，以此提高商品的下单率、降低自身的退货成本。
经过一周的测试后，商家的订单转化率普遍提升了30%以上，可退货率也从2%的均值提升到9%。
可经过核算，成交额和毛利均有15%的提升。
一时间，没收到测试邀请的商家，纷纷要求开通‘运费险’功能。
黄征立刻上报，把当前的情况同步给了陈延森。
“正式上线吧。”陈延森当即拍板。
既然测试结果是正向积极的，索性就彻底放开。
第二天，即9月29日，运费险功能出现在了商家后台上，不看店铺成交额规模，也不看品牌等级，给钱就能开通。
而退货率最高的女装品类，基本在第一时间就选择了开通‘运费险’功能。
以往卖10件，用户能退5件。
为此，商家不得不提高售价，把损失的运费转嫁到价格上。
如今有了运费险，每单保费最低只需0.8元。
虽然保费会随着退货量增加而水涨船高，但总比没买运费险时的支出低。
此外，要是同行买了运费险，自己没买，用户一比较，自然会选择退换货更有保障的店铺。
柳强东得知运费险上线后，顿时陷入了沉思。
亰东自营有自己的物流体系，退换货成本低，加上Plus会员上线在即，届时会员权益就会包含退货免运费福利，所以根本不需要运费险。
而POP商家，当然也是亰东的一部分，它们的成交额越高，亰东整体的估值就越高。
可亰东也没有保险业务啊！
柳强东思索片刻，拨通了陈延森的电话：“陈总，森马在线的运费险对第三方平台开放吗？”
陈延森在按下接听键前，就猜到了柳强东的来意，随即笑着应道：“别人想用，肯定不行！但柳总开口了，我怎么也得答应。”
“谢谢陈总，那我拉个群，咱们现在对接？”柳强东笑吟吟地说。
对于陈延森的话，他是一个字都不信，但对方愿意开放运费险服务，他也没必要多说什么。
毕竟京东不跟森马在线合作，就只能自建保险公司，或是找其他保险公司合作。
这不仅耗钱耗时，还不一定能有成效。先和森马在线合作，等他摸清楚玩法再说。
马立云和柳强东的想法差不多，同一时间也给陈延森打了电话，可一直提示对方正在通话中，只好耐心等待。
直到十几分钟后，他才打通了陈延森的手机，随即道明了来意。
“别人想用，肯定不行！但马总开口了，我怎么也得答应。”
陈延森把刚才对靓仔东说过的话，又对着马立云重新说了一遍。
“陈总爽气！”马立云微微一怔，他本以为要费上一番口舌，可让他没想到的是，陈延森答应地尤为爽快。
实际上，阿里也曾与保险公司合作，推出过类似的退货运费险服务，主要针对的是用户端市场。
马立云当时的思维没转过来。
他让用户额外掏钱，这事本就很难做成，所以后来这个项目也就没了动静。
但陈延森反其道而行，把成本转移到了商家头上：一来能提高用户的下单积极性，二来也能降低商家的退货运费损失。
因此，马立云在选择‘森马在线’的同时，也在考虑重启和保险公司的合作，引入多家保险公司，从而选择理赔效率最快、业务成熟度最高的运费险产品。
至于阿狸要不要涉足保险行业，此时的马立云还没什么想法。
“阿狸投资了筷跑和快的打车，而筷跑至今还在桃宝App的入口挂着，马总，你买下大众点评，难道是想和森联资本在O2O领域全面开战？”
陈延森笑了笑，然后冷不丁地质问道。
马立云被他打了个措手不及，脑子一转，尴尬一笑道：“聚划算的业务聚焦在线上团购商品，收购大众点评也是想补足线下流量模块。你也知道，互联网电商的用户增长速度，根本追不上拉新成本的增长速度。”
老马连忙矢口否认，生怕陈延森调转枪口与柳强东联手。
陈延森冷笑一声，心里清楚这老家伙不肯说实话，森联资本和阿狸之间，或许终有一战。
人是会变的，谁能保证阿狸上市后资金充裕了，不会向O2O领域发起进攻？
和老马聊完后，陈延森便挂断了电话。
运费险只是‘森马在线’的第一个产品，接下来还会相继推出意外险、第三者责任险、补充医疗保险等，第一步计划便是覆盖森联资本的全体员工。
之后才会推向市场！
陈延森抬手瞥了一眼时间，下午五点，刚好下班。
他合上电脑，起身向外走去。
另一边。
由瑞典皇家科学院提名的诺贝尔化学奖名单，经过资格审核、复选和终选后，终于在十月的前一天，确认了最终获奖人。
由于深蓝电池在纯电汽车、手机、电瓶车和数码相机行业，得到了广泛应用，并对人类社会产生了巨大贡献。
欧洲的科学界虽有争论，但若是不把这一届的诺贝尔化学奖颁给深蓝科技，无疑会让外界质疑诺贝尔奖的公正性。
因此，在9月30日当天，虽未正式公布，但欧洲地区的华人科学家就已经收到了消息。
深蓝科技的一名首席科学家和两名资深主管研发员，将一同获得这一届的诺贝尔奖。
并且，这是华人获得的第一个诺贝尔化学奖！
小道消息一出，很快就从欧洲传到了北美，接着传回了国内。
“真的假的？深蓝电池的影响力有这么大吗？”
“把‘吗’去掉！你知道深蓝科技在这几个月，接了多少储能订单吗？”
“厉害！一次性三名获奖者，深蓝科技的研发实力太强了。”
网络上纷纷议论道。
但也有人跳出来说，官方还没公布，别高兴的太早，万一是假消息呢？
同一时间，陈延森接到了马志奥的电话，对方同步了诺贝尔基金会发来的邀请函信息。
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