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“不行，教孩子哪能这样呢？”
“你看看他现在，都蹬鼻子上脸了。”
罗恩双手托着阿加隆，后者正对他拳打脚踢，嚎哭不止。
“我看看。”卡维娅伸手接过去，摸了摸，“尿裤子了。”
“啊？我说怎么热热的呢？”罗恩哭笑不得。
“你对女人比孩子更熟悉。”卡维娅白了他一眼。
有仆人过来，带着阿加隆去换尿不湿。
罗恩把卡维娅搂进怀里，眼睛一扫。当了妈妈之后就是不一样，她的规模比以前宏伟了好几个档次。
“孩子没饿着，可把我给饿着了。”
“呸！”卡维娅笑着推开他的头。
罗恩才不管，一个猛子就扎了进去。晃晃荡荡，直接把他脑袋包圆了。
只是没享受几分钟，口袋中的手机就响了。
他不耐烦的掏出来看了看，最后叹着气还是接了。
“老板？”是阿希什的声音。
“什么事？”
“那边的手机设计方案已经准备好了。”
“我知道，明天我就去趟苏尔电器。”
“您能早一点吗？”
“嗯？”
“呃是我姐姐的预产期到了，她这两天身体一直不舒服。”
“送她去医院了吗？”罗恩往窗边走了两步。
“提前一周就住到苏尔高级诊所了，有人在照顾。”
“好，我知道了。”
罗恩气定神闲的挂断手机，刚一抬头，一道激流就滋了过来。
毫无防备之下，满满的口粮打的他满头满脸。
罗恩呆了，他张大嘴巴，不可置信的摸了摸嘴角。
温的，带着股腥咸。
卡维娅妩媚的瞥了他一眼，神情得意，还带着丝挑衅。
罗恩祖国人附身，一个飞赴就把她当场拿下。
NEC的手机图纸被交给华子后，那边折腾了半年，终于拿出了一份全新的设计方案。
毕竟有现成的技术图纸，不是从零开始，华子的动作还是很快的。
当初苏尔电器派了支十二人的技术团队，前去学习。另外还有笔一千万美元的研发费用，可谓下了很大的决心。
要钱有钱，要人有人。华子也没藏私，把设计方案所有的细节、思路，全都教给了苏尔电器的人。
这次不仅学成归来，对方也派了技术团队前来做解说顾问。
罗恩现在手里拿的，就是按照新图纸制作的工程样机。
金色的机身，加半翻盖设计，全都戳到了印度人的审美鸡点。
只看外型很像那么回事，但还是有点NEC手机的影子。
不过这也正常，毕竟初代机型都是仿制。
“技术规格都满足印度这里的标准？”
“绝对没问题，老板，里面已经装了印度移动的电话卡。”阿希什回答。
罗恩没说什么，直接开始拨号。他拨的不是孟买的号码，而是新德里。
很快电话接通，是苏尔置业那边的人。他先问了项目进度，又聊了聊土地征用，足足五六分钟才挂断电话。
手机微微有些发烫，不过能在接受的范围内。信号马马虎虎，不影响正常使用。
“如果出现售后技术问题，我们能搞定吗？”他看向归国的技术人员。
“没问题，我们每个人都拆了很多遍手机，对里面的东西了如指掌。”对方很确定的摆摆头。
“下一代设计思路呢？”
“呃，还在考虑，不过已经有了方向。”他们的语气不再像刚刚那么坚定。
“苏尔先生，我们也会提供力所能及的帮助，如果需要的话。”东大的人也适时的表态。
罗恩点点头，他知道苏尔手机未来两三代的设计，都离不开华子的帮扶。
他们的手机设计团队，就好比刚刚会走路的婴儿，没人搀着根本走不远。
“好吧，再来谈谈最重要的问题。”他举起金色的手机，“成本多少？”
“只计算硬件成本比，4600卢比。”阿希什回答。
“这么高？”罗恩忍不住咋舌。
“老板，我们已经用了最便宜的材料。黑白屏、镍氢电池、电路板和外壳全部由苏尔电器自己生产，但是芯片太贵，占据了40%以上的成本。”
摆在他们面前的这部手机，用的是德州仪器的芯片。属于低端产品系列，仅能满足功能机最基本的需求。
就这种破烂货，还卖40美元一颗，全在给老外交专利费。
或许他们研发时花了大力气，但这种芯片不是最新产品，此前早就卖了好几年。
如今平摊到每颗芯片上的成本，可能不到5美元，你完全想象不到这其中的暴利。
就这如果你想大批量订货，那还得看供应商的脸色。
也不是没有便宜的芯片，比如NEC自己就有，价格比德州仪器便宜了20%左右。
但罗恩不敢用啊，他们本就在挖NEC的根，对方反手把芯片一卡，那还玩个屁。
所以当初在设计时，他就和华子关照。芯片一定要选欧美的，不能被NEC抓到把柄。
这不，代价就来了，成本太高。
4600卢比的硬件成本，想要不亏本，售价至少在6000卢比。
如诺基亚、摩托罗拉等进口品牌，它们的定价往往在1.5万卢比以上，净利润率能达到恐怖的30%-40%。
手机已经成为当前利润率最高的电子产品，前提是自主可控。
苏尔的手机要想达到那种程度，那得卖1万-1.2万卢比。
说实话这个价格在进口货面前，没什么竞争力。
不仅贵，技术还落后一大截。
他们卖的是低端功能机，人家卖的是最新技术产品，加了很多功能。
性价比太低，且不能提供额外的情绪价值。
能掏得起上万卢比买手机的人，不介意多加一点，买国外牌子。
“市场部核算后，认为定什么价格合适？”
“8000卢比，否则很难有市场。”
罗恩叹了口气，他现在也尝到了东大同行的痛苦。
想要市场，那就不能保证利润率，只能薄利多销。
他做手机的初衷，就是想尽快扩大移动用户的规模，这样印度移动、金翅鸟、苏尔电器都会搭上顺风车，迅猛发展。
所以手机定价不能太高，否则没人买得起，后面的都是空谈。
8000卢比，对普通人来说依旧太贵。
结果苏尔电器赚的钱也没多少，只有两千卢比。跟VCD差不多，还没部分彩色电视机的利润高。
这就是卡脖子的痛苦，定价权不在自己手中。
“先按照这个价格做，不管怎么说要先把我们的手机产品推出来。”
“是，老板。”
竖棋很重要，赚不赚钱，好不好另说，东西得有。
“如果批量生产后，成本压下来，我们就降价。我的理想目标是六千卢比，这个价位才适合现在的白领阶层。”
“老板，这可能需要很长时间，主要成本在芯片上。”阿希什有些为难。
手机如果有明显幅度的降价，那必定是芯片的原因。
但是这个话语权不在他们手上，其他零件本地化后也压不到这种程度。
“我知道，我们尽力而为，能降一点是一点.”罗恩手指轻敲桌面。
8000卢比的价格会让很多人望而却步，尽管这对比进口货已经便宜了差不多一半。
按照常理来说，一件商品有价格腰斩的替代品出现，必然会出现热销潮流。
只是这一点在印度很难复现，它的情况很特殊。
原因就是贫富差距过大！
富人富到流油，穷人穷到无立锥之地。
两三万卢比对上层人士来说洒洒水，他们根本不在乎。
砍掉一半后，上万卢比依旧是普通人不可跨越的鸿沟。
金字塔的塔尖太高，削掉一截，芸芸众生还是够不着。
孟买现在大多数白领的薪资也就六七千卢比，少数能接近一万。
苏尔手机如果卖8000卢比，可能只有小半白领会买单。
不过这已经是进步，至少手机不会再是大老板和精英阶层的特权产物。
奢饰品的市场盘子才多大，苏尔电器还是适合走性价比路线。
真正利润丰厚的企业，都是能够从普通人身上赚钱。
消费基数就不一样，形成规模效应后更了不得。
可惜6000卢比是道坎，这是个大多数白领都能接受的价格。
苏尔电器只要抓住这部分人群，那就能在市场站稳脚跟，印度移动的市场也能跟着盘活。
这是一整盘棋，牵扯甚大。
“想要量产的话，需要多久？”
“设计上的细节还要再打磨一下，内部生产线的配套也需要时间，最快到年中才能上市。”
“先按照这个计划走，苏尔手机今年必须上市。”
“是。”阿希什点头。
“我还想再谈谈芯片的事。”这句话罗恩是对东大团队说的。
“苏尔先生，您的意思是”对方领头的是个姓余的，嘴比较大。
他今年开始负责华子无线产品事业部，GSM基站就是他在主导推动商用化落地。
因为有孟买这里提前大半年的实战经验，华子在东大国内的商用化脚步，明显快了许多。
据说他们内部已经在研发3G技术，甚至现在都参与了3G国际标准的制定。
就研发实力而言，确实超过苏尔电器太多。
这也是罗恩把主意打到他们身上的原因，借鸡生蛋的把戏，很好用。
“你们对手机芯片感兴趣吗？”罗恩暗戳戳的诱惑。
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